铁矿石涨价已无悬念

又到一年一度的国际铁矿石价格谈判，面对国际铁矿石供应商的再一次集体抬价，中方也许只有两个突围方向：加强钢铁行业的集中度和限制钢铁出口

铁矿石涨价已无悬念

对于那些像王洪森这样常年从事中印铁矿石贸易的人，这两年印度铁矿石市场的混乱程度或许令他们深感疲惫：盲目开采的中小矿山，混乱无序的交易价格，简直就是中国某些矿区的翻版。王洪森是中钢集团印度有限公司总经理。

某种程度上，蜂拥而至的中国中小钢铁企业和贸易公司起到了推波助澜的作用。从2006年开始，这些公司的代表一批接一批来到印度，开着吉普车，漫山遍野搜寻可能的铁矿石资源，促使印度铁矿石价格一涨再涨。事实上，中国对印度铁矿石的强劲需求已经在印度制造了一个新富阶层：那些从事对中国铁矿石出口的印度矿主，纷纷将自己的自行车、摩托车换成了汽车，盖起了高大的办公楼。

中钢集团过去曾经事实上垄断了中印的铁矿石贸易。这些突然冒出来的国内竞争对手则使其回旋余地明显收窄，王洪森甚至不得不重新使用那些初级的营销手段，比如把办公室装修得更加气派，因为这样会让印度矿主“和我们合作的时候更有信心”。

中国大型和中小矿产贸易企业在印度的这场争夺战，反映了中国国内钢铁行业对日渐逼仄的铁矿石供应的无奈，面对国际铁矿石价格连年暴涨，以及三大矿石供应商的步步进逼，来自印度的铁矿石已经成为中国钢铁企业平衡自身虚弱的价格谈判地位的筹码。

过去几年，中国经济高速增长刺激了钢铁产能的不断扩大。2006年，中国钢铁产量达到41878万吨，相当于日、美、俄、韩、德、印六国总和，中国同时成为世界上最大的钢铁生产国、钢铁进口国和钢铁出口国。这直接带动了全球铁矿石价格的狂涨，2005－2007年全球铁矿石价格分别增长了71.5%、19%和9.5%。

铁矿石价格的上涨直接转化成了中国企业的成本压力，从2005年开始，国内开始呼吁中国企业增加在国际铁矿石谈判中的话语权，阻止铁矿石价格的继续上涨。但铁矿石谈判已经是别人定好规则的游戏，数十年来，每到10月，世界三大铁矿石供应商澳大利亚力拓、必和必拓和巴西淡水河谷，便与日本新日铁、德国阿赛洛和韩国浦项制铁等主要钢铁企业就下一年铁矿石价格展开谈判，而中国上千家钢铁企业则被动接受这些企业谈定的价格。

2004年开始，中国首次参加国际铁矿石谈判。2006年宝钢代表中国16家大中型钢铁企业与三大巨头谈判，第一次取得了首发定价权，达成了2007年度铁矿石价格涨9.5%的协议，涨幅比前两年明显降低。而在2007年10月开始的下一年度铁矿石谈判中，阻止铁矿石价格的进一步上涨依然是中国钢铁企业的强烈愿望。

但今年中国钢铁企业面对的谈判形势却不容乐观。2006年底，高盛和瑞银等分析机构还曾预计2007年中国对铁矿石的需求量将回落，摩根大通甚至预计价格下跌10%。但它们显然低估了中国经济高速增长对钢铁的需求，2007年铁矿石现货价格仍然连续上涨，几大钢铁企业铁矿石供应纷纷告急，这给2008年铁矿石谈判打上了重重的“涨价标签”。

瑞士信贷的一份报告预测，2008年铁矿石长期供应合同价格至少会上涨25%，美林预测的涨幅更超过30%。至于铁矿石谈判的对手一方，必和必拓和力拓公司的胃口则提得更高，打算将2008年铁矿石合同价格上涨50%。

北京科技大学冶金学院教授许中波表示，在明显的需求紧张以及高昂的现货价格面前，一切谈判的技巧、策略和艺术可能都是徒劳，2008年谈判的难度将是空前的。

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